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제 목 |
VIP마케팅 |
| 작성자 |
관리자 |
작성일 |
2011-05-30 |
조회수 |
12858 |
구매력이 아주 높은 극소수 최상위 소득계층, 즉 부자들에게 고가의 명품상품 판매에 주력하는 활동을 말한다.
왕족이나 부호 등 귀족층만 상대로 한 마케팅이라는 의미에서 royal marketing 이라고도 한다. 강력한 구매력을 지니 상위 1%의 부자들을 대상으로 하며, 소수고객을 대상으로 하는 반면 수익 규모가 크고 마케터 능력에 따라 얼마든지 높은 이익을 창출할 수있다는 것이 기존 마케팅과 다른 점이다. 이전의 제품 중심적인 영업이 아니라 고객의 필요(니즈)에 따라 상품과 서비스를 재구성해 판매하는 방식이다. |
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